昨晚表哥打来电话，结束了一天的忙碌，闲聊叙旧。表哥是一家大型企业的资深焊工，从事焊工工种十年有余。出于职业习惯，我询问他佩戴的个体防护用品情况，表哥不以为然的说：“我们企业用的都是好牌子，肯定没问题”。我坚持让他把佩戴的防护用品拍照发给我看，果不其然，都是好品牌：口罩和自动变光焊接面罩是3M、手套是霍尼韦尔、防护鞋是代尔塔，还有整套的焊接阻燃，真的是豪华装备，全套防护价格不低！
可我担心的事情，还是发生了：表哥所佩戴的3M口罩仅是能过滤焊接烟尘的KN系列过滤口罩，这款口罩对于焊接所产生的一氧化碳和氮氧化物等有害气体毫无抵抗力。是这个企业不愿意做好职业健康防护吗？并不是。企业不是不想做到位，而是不知道如何做。
把企业的采购人员带进琳琅满目的防护用品商城，很多人都是懵的，他们虽然知道自己的需求，却不知如何选择。以“口罩”为例，企业只知道要购买口罩，却不知道什么工种什么环境下应该佩戴什么规格的口罩。
品牌好，就一定合适吗？——
很多企业在选配PPE时，都面临这样的困惑：明知作业环境中需要配备相应的PPE，但也只是模糊的需求，对PPE的产品性能更是不懂，导致盲目选配；PPE的供应商，懂产品性能，但对企业作业环境中的危害因素不清楚，对危害因素的指标数值不清楚，导致盲目推荐。
供应商盲目推荐，需求方盲目选配，造成供需无法精准匹配：要么防护过度，造成采购成本浪费；要么防护不足，起不到防护作用。
我国对个体防护的选配有一系列的标准：《个体防护装备配备基本要求》（GB/T 29510-2013）、《个体防护装备选用规范》（GB/T11651）、《呼吸防护用品自吸过滤式防颗粒物呼吸器》（GB/T18664）、《防护服装化学防护服的选择、使用和维护》（GB/T24536）、《手部防护防护手套的选择、使用和维护指南》（GB/T29512）、《个体防护装备足部防护鞋（靴）的选择、使用和维护指南》（GB/T28409）、《头部防护安全帽选用规范》（GB/T30041）、《坠落防护装备安全使用规范》（GB/T23468）、《护听器的选择指南》（GB/T23466）等国家标准及行业标准。
但如果想要配备满足作业环境需求的PPE，不仅要对危害因素进行辨识、检测和分析，也要熟知PPE的产品性能。显然，企业和PPE供应商对此都无法兼具。
好的品牌，只是产品质量、售后服务更有保障，不等于符合作业环境的职业健康防护要求。
“卖药”的和“治病”的——
随着劳动者职业健康防护意识的提高，国家对职业健康监管力度的不断加强，用人单位对于PPE配备的出发点，终将从“合规化”的刚性需求，向“避免伤亡事故+预防职业病”为目的进行转变。这样的转变，需要企业付出什么代价？不需要！相反能降低企业的经营成本，并让防护装备真正起到防护的作用。
那么难题来了！
放眼市场，企业去哪里寻找这样的服务主体？PPE的贸易商们（供应商）敢拍着胸脯对企业保证“我为你的职业病防治效果负责”吗？不，他不敢，他们最多只是对他们的产品质量负责，仅此而已。
如此看来，PPE贸易商（供应商）只是卖药的，而不是治病的。
新需求下的市场新模式——
我国的职业病发病形势依然严峻。2010年以来，年均报告职业病新病例2.8万例，截至2019年底，我国累计报告职业病97.5万例，其中，职业性尘肺病87.3万例，约占报告职业病病例总数的90%。
随着我国经济转型升级，职业病危害因素更为多样、复杂，个体防护作为劳动者不受职业危害的最后一道防线，其选配标准和使用规范，都需要有专业的“职业危害因素的辨识、检测、分析数据”作为支撑，摒弃表面工作，把职业健康防护落到实处。
作为PPE贸易商，传统的产品销售模式逐渐无法满足企业的真正需要，从以围绕产品为中心开展的售前售后服务，到以防治职业病为目的的职业健康管理服务，这终将是传统PPE贸易商要经历的一次重大模式变革。
作者简介：张甲乐，鑫安利中职业健康防护事业部副总经理，从事职业健康防护工作八年，专注于为企业提供职业病防护解决方案及相关服务。
